觀(guān)念決定思維，思維指導行動(dòng)，行動(dòng)形成習慣，習慣影響性格，性格決定命運。從這個(gè)邏輯關(guān)系可以看出最根本的源頭還是觀(guān)念，觀(guān)念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素。
1相信自己能贏(yíng)，你就一定可以贏(yíng)
當我們面對困難與問(wèn)題的時(shí)候，我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自?xún)刃牡南嘈抛约嚎梢詰饎倮щy、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去戰勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！
2再困難的市場(chǎng)也有機會(huì )點(diǎn)，用心找
有句俗語(yǔ)說(shuō)的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當我們面對一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場(chǎng)的時(shí)候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當我們已經(jīng)感到走投無(wú)路的時(shí)候，我們仍然要靜下心來(lái)仔細分析、研究，也許是一個(gè)逆向思維、也許是與客戶(hù)談話(huà)間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感，山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村。
3永遠沒(méi)有完不成銷(xiāo)量的市場(chǎng)
在實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門(mén)“不配合”，或者過(guò)多的強調市場(chǎng)基礎不好，遺留問(wèn)題過(guò)多等諸多客觀(guān)因素，從來(lái)不曾靜下心來(lái)反思自己的方法是否得當。
試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀(guān)的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會(huì )越來(lái)越難！
4核心動(dòng)作執行到位，銷(xiāo)售就水到渠成
不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jì)，而是把銷(xiāo)售的關(guān)鍵動(dòng)作（比如鋪市率、終端陳列、促銷(xiāo)執行等）真正執行到位，這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jì)才是良性的，我們的業(yè)績(jì)才能穩步增長(cháng)，良性循環(huán)！千萬(wàn)不能急功近利！
5個(gè)人能力有限，但團隊能力無(wú)限
很多銷(xiāo)售人員個(gè)人能力很強，在市場(chǎng)碰到難題的時(shí)候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過(guò)團隊成員共同努力去客服苦難！
正所謂“寸有所長(cháng)，尺有所短！每個(gè)團隊成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點(diǎn)，如果把每個(gè)團隊成員的優(yōu)勢組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢，那么這個(gè)優(yōu)勢的能量足以戰勝任何困難！
6換位思考是有效溝通的唯一法寶
在實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員抱怨經(jīng)銷(xiāo)商不配合，總部職能不配合，導致自己工作起來(lái)特別“吃力”。
其實(shí)不單是經(jīng)銷(xiāo)商即使是總部職能部門(mén)都有著(zhù)自己的立場(chǎng)和思考問(wèn)題的方式，很多時(shí)候我們需要站到對方的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，這樣的溝通才會(huì )有效果。比如說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商不執行廠(chǎng)家的促銷(xiāo)政策，我們需要反過(guò)來(lái)思考的是這個(gè)促銷(xiāo)政策是否真的能夠給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)實(shí)際利益。
7職業(yè)道德比能力更重要
從事銷(xiāo)售工作很多時(shí)候會(huì )面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，銷(xiāo)售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本。
8頻繁跳槽不可取
眾所周知，銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性很大。造成這一現象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷(xiāo)售人員主動(dòng)的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無(wú)成。
9用做事業(yè)的心態(tài)去做銷(xiāo)售
無(wú)論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷(xiāo)售行業(yè)，我都建議：我們不要用簡(jiǎn)單的“打工思維”去從事銷(xiāo)售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作雖然辛苦，但卻最能提升個(gè)人的能力，銷(xiāo)售工作也最公平的，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也一定會(huì )取得相應的回報！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷(xiāo)售，我們就會(huì )真正尋找到銷(xiāo)售的快樂(lè )源泉。
10永遠保持正向思維
正向思維就是永遠不說(shuō)不可能，就是在碰到看似不可能解決問(wèn)題的時(shí)候永遠思考解決問(wèn)題的方法；正向思維就是碰到一切“委屈”的時(shí)候永遠樂(lè )觀(guān)、豁達，擁有正向思維，我們才會(huì )擁有快樂(lè )的銷(xiāo)售人生。